ex3二手车(如何处理喷墨打印机7000)

一、喷墨打印机废墨产生的原因二、喷嘴清洗必不可少（墨盒、喷头分体式机型）三、废墨计数清零和清理废墨仓基础知识四、检查和清洗废墨仓的重要性五、打印机废墨计数清零基本方法介绍1.处理须知 2.查询处理方法 3. 爱普生《调试程序》软件使用方法4.通过按键实现佳能喷打废墨计数器清零 5.通过按键实现部分爱普生喷打机型废墨计数器清零六、检查和清理废墨仓的具体办法1.废墨仓的检查 2.废墨仓的清洗七、日常使用注意事项

过了一年质保期后，很多喷墨打印机的废墨超容定期维护就得用户自己掏钱了，这笔非故障类的常规维护费，让很多用户都觉得付得很冤枉。下面我们就给大家讲讲当打印机过了1年的质保期后，如何自己动手对打印机进行废墨清理的操作，从而避免无谓的花费。一、喷墨打印机废墨产生的原因大家都知道，喷墨打印机喷头与墨盒从连接方式上来分主要有两种类型，一类是墨盒与喷头在制造中合二为一，称为一体式；一类是墨盒与喷头各自独

立，称为分体式。采用一体式喷墨墨盒的主要是惠普、利盟和联想品牌的打印机，惠普也有一些商务和大幅面喷墨打印机的墨盒采用了分体式设计。采用分

体式喷墨墨盒的主要是爱普生和佳能品牌的打印机。

打印过程中产生大量废墨的情形，主要集中在采用分体式设计的喷墨打印机上，究其主要原因还是在于采用分体式的结构：由于只须更换墨盒，喷头与墨

盒的接合部位就容易进入空气，从喷头进入的空气很容易将比头发丝还要细的孔道“撑住”，从而使墨水不能畅通，造成打印中的断线现象，断线后的打印会使文字

缺笔画、图片有横纹和严重的白线条现象。同时，为了高速打印的需要，现在的墨水都是快干型，停用打印机时间长、气候干燥等多种原因，都会使喷嘴上的余墨凝

结造成打印中的断线现象。当然，由于爱普生喷墨打印机采用的喷墨方式不同，喷头又固定在打印机内部，普通用户较难取出，这个问题表现得就尤其明显。为了解决打印断线、字迹不清等问题，所有的喷墨打印机在位于机器最右侧都装有墨水清洁、喷嘴维护的硬件系统。打印机内部装有橡胶制作的胶皮刮刀，利用

橡胶刮刀刮掉喷嘴表面附着的污物；同时，打印机停止打印后墨车自动归位到“喷嘴保护座”，利用“喷嘴保护座”的密封功能实施短期密封，防止喷头的墨水干结

堵塞喷头。

对容易产生断线现象的分体式机型，厂家采用了更为全面的喷头清洗疏通系统，即在“喷嘴保护座”下面有一专用清洗喷头的泵附件，它通过定期抽取墨盒中墨

水的方法，让每色墨水都通过喷头孔道，最后从喷嘴处喷出达到疏通管道保证畅通的目的（图4），这些从喷嘴处喷出的多种颜色的墨水最后混合一起，即成为废

墨，这就是清洗打印头的全过程，很多人把它简称为

“洗头”。“洗头”产生的废墨总得有个地方存放吧，于是厂家就在打印机下部设立了一个独立的盘子，称为废墨仓（又叫废墨盘），“洗头”的废墨通过管道直接

进入到打印机下面的废墨仓中

。

一体式喷墨打印机更换墨盒就更换了喷头，所以没有泵附件，也就不存在抽墨清洗，它产生的废墨很少，废墨仓就在“喷嘴保护座”下面，废墨仓中胶皮

刮刀刮下的余墨，会随着时间的推移而板结在废墨仓里面。而分体式的废墨由于产生的量大，废墨仓的体积也大，同时在废墨仓中还放有棉毡来吸附废墨。二、喷嘴清洗必不可少（墨盒、喷头分体式机型）喷嘴清洗是废墨产生的主要原因，那么如果没有了泵附件对喷嘴抽墨这一“洗头”动作，打印还行不行呢？有人将泵附件取下，结果非但不能保证打印质量，而

且还造成喷头的损坏。原因很简单：没有泵附件对喷嘴进行的吸墨动作，使喷嘴时刻充满待喷射的墨滴，就不能保证喷嘴的通畅，更不能保证打印出来的作品的质

量，特别是喷头采用压电式、喷头固定在打印机中的爱普生打印机。流水不腐，如果喷头中偶有干结墨水的轻微假堵不能及时通过“洗头”疏通，那这假堵现象久而

久之就成真堵喷头了，中低档打印机如果保修期外更换喷头，其价格比购买新机少不了多少钱，可见喷头价格之高。三、废墨计数清零和清理废墨仓基础知识废墨仓再大也总有个度，那什么时候这个废墨仓的废墨量会达到极限呢？为此，厂家设定了保护计数器，保护计数器会精确地将每次“洗头”的废墨量自动记录

下来，当产生的废墨达到厂家规定的上限点数时，不同的打印机会通过不同的方式显示出来，通常佳能打印机会通过蜂鸣器报警声音或者面板指示灯闪动的次数来表

示；而爱普生打印机面板上的所有指示灯会交替闪烁，同时，不管是佳能还是爱普生打印机，都会停止工作，这个问题称为废墨计数器满，简称废墨超容。理论上

说，为了定期地清理这些可能导致打印异常或打印机损坏的废墨，设计这个废墨总量限制的保护计数器是必需的。如果要让打印机重新工作，就必须让这个保护计数器的计数从零开始，这就是废墨计数清零。废墨计数的上限点数有的型号打印机的大而有的型号打印机的小，也就是说上限点数是随打印机型号的不同而有差别，所以不同型号的打印机按照同样的使用量出现废墨超容的时间是不一样的。废墨清零的方式，厂家将它列入维修范围，那么在购买打印机一年内送修、维护是免费的，一年后的送修维护就得自掏腰包。由于各台打印机实际打印量不同，

出现问题和处理方法不同等等原因，保护计数器上限点数到达的时间就不相同，一般情况是在新机使用半年至1年。另外一点就是既然是将它列入维修维护范围，那

么保护计数器的记数是厂家设定并向用户保密的，所以废墨超容现象的出现是突然的、没有任何前兆的。废墨计数清零，只是对保护计数器的计数重新开始，并没有减少废墨仓中存在的废墨，如果对废墨仓中废墨予以清除，就是通常所说的清理废墨仓。从程序上说，出现废墨超容，应当是先检查、清理废墨仓，再进行废墨计数清零。四、检查和清洗废墨仓的重要性只进行废墨计数清零那倒是简单，那么如果不检查和清洗废墨仓有哪些危害呢？1.不检查和清洗废墨仓，废墨会不断增多，特别是在棉毡中废墨水饱和的情况下，犹如一颗“定时炸弹”！在打印机处于平放状态下，废墨水会从废墨仓上沿溢出，一旦搬动打印机，超容的废墨会在打印机内部乱流，“定时炸弹”就会即刻“引爆”。2.墨水带有导电特性，废墨一旦流入到打印机主板和无绝缘保护的电器元件上，一通电，打印头和打印机主板就很容易烧毁。3.废墨仓中的废墨本身就需要很长时间才能慢慢板结，但是不断“洗头”进入的废墨水，特别是喷头使用到了一定时期自身质量下降以后，需要“洗头”的次

数会大大增加，使废墨仓总是处于潮湿状态，墨水有一定的腐蚀作用且气味难闻，打印机的主板、喷头、电器元件长期处于这样的恶劣环境中，很容易得“感冒”。五、打印机废墨计数清零基本方法介绍保修期外的打印机废墨计数清零，除了送维修站外，用户也可以进行简单的处理。1.处理须知所有爱普生喷墨打印机都可以通过各自的《调试程序》软件来进行废墨计数清零；部分机型还可以使用面板按键进行废墨计数清零。要注意的是各个机型的按键

选择和按键方法各有不同。佳能喷墨打印机是按照各个机型的《调试程序》软件中列出的废墨计数清零具体步骤来做指导，通过采用打印机面板按键的不同按法使打

印机恢复到出厂的设置来解决废墨超容。2.查询处理方法由于爱普生和佳能喷墨打印机有数十种型号机型，所以在这里我们不可能将各机型面板按键废墨计数清零的不同方法逐一列出，更不可能向每位需要的朋友都提

供《调试程序》软件。好在现在网络发达，通过互联网就能够办到。由于用户不可能拥有所有机型，所以只要单独查找并下载自己所需要机型的相关软件和资料即

可。具体方法可以这样：首先利用互联网的中文网站搜索功能，输入“打印机论坛”文字进行搜索，即可直接进入“打印机论坛”或者寻找到网址，注册后进入论坛

资料区查找下载即可。以下几个网站也都可以找到这些资料：普广打印机论坛：www.oahelp.net同理论坛:www.hc178.com.cn中国喷墨论坛:www.ink4you.com/bbs3. 爱普生《调试程序》软件使用方法使用爱普生的《调试程序》软件来进行废墨计数清零，没有使用过的用户也许开始使用时不熟悉，特别是这个软件不仅仅是废墨计数清零，它还包括了打印机的检查、调试、维护等多个模式，所以我们需要在这里对爱普生使用软件进行废墨计数清零的步骤做个简单的交代。第一步：使用软件来进行废墨计数清零，打印机必须和电脑连接好，这点与使用面板按键进行废墨计数清零不同。第二步：打开对应型号的软件。使用软件来进行废墨计数清零，每个型号的喷墨打印机对应有一个专门的《调试程序》，程序软件相互是不通用的。比如：不能

将爱普生830U的《调试程序》应用到爱普生R210机型上。当然，也有些型号的打印机仅是支持的打印幅面不同，故A4和A3幅面的机型也共用一个软件。

比如爱普生1290（A3幅面）与890（A4幅面）就是共用一个《调试程序》、EX3与720机型也是共用一个《调试程序》。同时，打印机出产的年代先

后不同，老一点机型的打印机其程序软件只支持在Win98中打开而不能在Win2000/XP中使用，这点需要特别注意。第三步：注意选好进入软件各模式前的选项。①《调试程序》一般是在世界所有地区销售的同型号打印机所共用，但是各地区销售的打印机在同型号的名称上有所不同，比如国内销售的EPSON

Stylus Color 680在国外为EPSON Stylus Color 777，国内销售的EPSON Stylus Photo

790在国外为EPSON Stylus Photo

780，由于地区电压或者功能上的不同，同型号不同名称的打印机内部就有少许差异，所以应当选择自己所使用的打印机标贴上的名称。

②按照打印机与电脑连接的方式选择是USB连接还是LPT1，有的还要选择连接端口号码。

第四步：进入模式后直接点“维护”模式而不要在其他模式中胡乱点击（程序软件是英文界面，可以将翻译软件打开来使用）。《调试程序》可以对更换

了机械部件的打印机做调试，也可以对更换了喷头的打印机重写新喷头ID号码，而目前打印机只是需要对废墨计数器清零，对其他一些需要专业知识来调整的项目

建议不要乱点击，以免出错。第五步：在“维护”模式中点击“保护计数器”，选“清除保护计数器”，然后点“好”。

第六步：软件使用结束后不要直接点软件右上角的“×”来关闭，而要点击“退出”按钮逐步退出软件。退出软件的同时，打印机会有所动作，指示灯交叉闪动停止，打印机重新回到正常状态。4.通过按键实现佳能喷打废墨计数器清零对于佳能打印机，只要知道了操作步骤，即可通过面板按键的不同组合的按法将废墨计数器清零。各机型的《调试程序》都列出了其废墨计数满后打印机的表现

形式、清除步骤，这样直接在面板按键上执行即可使打印机恢复到出厂时的设定，一般步骤是：首先用不同的按键组合按法按键，同时注意仔细观察面板指示灯的不

同颜色闪动提示来继续按键，使打印机进入初始化状态。比如佳能S900打印机，使用同时按下RESUME键和POWER键不松手的办法来打开电源，再继续

按住POWER键，同时松开RESUME键,然后按RESUME键2次再松开POWER键。操作时,绿灯闪烁,

当绿灯长亮后,表示打印机进入了初始化状态。其次，进入初始化状态的打印机可以进行若干项目的调试，所以应根据《调试程序》中列出的表格找到废墨计数清零应当按下某个按键多少次的标示来操作，比

如佳能S900打印机这个时候按RESUME键4次即进入废墨设置，也就是按4次RESUME键，再按POWER键就清除了原有的废墨计数，如果只按2次

RESUME键就去按POWER键，则是打印机实施EEPROM信息打印了。5.通过按键实现部分爱普生喷打机型废墨计数器清零部分爱普生机型也可以使用面板按键进行废墨计数清零。通常方法是：同时按住进纸键、清洗键开机，待电源灯闪两次松开进纸键和清洗键，待电源灯再闪两次

后，按住清洗键十秒，这时所有指示灯同时闪一下，计数清零工作结束。由于各机型对按键顺序和按下后停留时间要求不一等原因，所以要对应机型找出具体的方

法，同时，有的机型不支持面板按键进行废墨计数器清零，所以这个方法有时无法凑效，好在每款机型都有对应的《调试程序》软件可以使用。六、检查和清理废墨仓的具体办法对打印机的废墨计数清零并不等于检查和清理了废墨仓，前面已经提到了没有检查和清洗废墨仓可能发生的危害，因此，在废墨计数清零的同时应当进行以下一些工作：1.废墨仓的检查①现在的多数机型都可以通过打印机外壳的散热孔，特别是托纸部位后面的散热孔，插入铁丝等物件到打印机的废墨仓检查废墨量，也可以在细小的硬物体外面包上纸巾，将它插入废墨仓，通过检查纸张上吸附的废墨判断实际废墨量。

②早期一点的打印机，比如爱普生Stylus Photo 720、750等，打开面盖就可以看到左面小孔下面露出来的废墨仓棉毡，通过检查棉毡的废墨饱和度判断出实际废墨量。③有条件的用户应当取下打印机外壳后仔细检查废墨仓。通过检查，凡是废墨仓中的棉毡能挤压出很多墨水的，说明实际废墨量超标。2.废墨仓的清洗接下来是对废墨仓的清洗，废墨量超标更加应当引起用户重视，用户可以采用以下几种方法清洗废墨仓：①拆卸打印机外壳对废墨仓进行彻底清洗，可以用剪切的新棉毡之类的物体替换废墨仓里面的棉毡，也可以将取出的棉毡清洗干净烘干后再放回。②无法打开打印机外壳的用户，也可以用插有长针头（或者长管道）的注射器，将针头通过散热孔等孔道插入废墨仓中将废墨抽取出来。需要注意的是这种方法由于是抽取棉毡中吸附的废墨，因此不能完全抽干净，仍然需要注意平时检查的次数和抽取废墨的次数。

七、日常使用注意事项鉴于目前打印机废墨计数满的问题处理方式的实际情况，我们建议用户在日常使用中注意以下几点。1.需要搬动的打印机尽量平放平移，不要倒置或倾斜。2.需要长途运输的打印机事前应对废墨仓中的墨水量做检查；购买的二手打印机在通电前应注意检查废墨仓中的墨水是否溢出。3.尽早在有关网站找到自己所用打印机型号的废墨超容处理软件，下载收藏，以免一旦需要解决废墨计数满的问题时再寻找软件，耽误时间。4.保修期外的打印机可以采用将打印机外壳取下，找到泵附件的废墨排管并加长，通过打印机外壳上的散热孔穿出引到打印机壳外面，接入一个小瓶子中，废

墨水随时可以倒掉，减少保修期外清洗废墨仓的麻烦。一些打印机甚至不用取下外壳也能将废墨管引出，比如：爱普生Stylus Photo

R210打印机后面有一个废墨观察窗，取下这个废墨观察窗的一颗固定螺丝，伸进手指头就可以勾出泵附件的废墨排管，剪10厘米的输液管对接即可加长引到外

面的小瓶子内（图11）。

图11

再比如爱普生Stylus Photo 810打印机，在墨车停靠的位置下面一点就能找到泵附件伸到废墨仓的管道（图12），这废墨管道的材料是硅胶管，有弹性，非常结实，接上一根10多厘米长的输液管后从打印机外壳上的散热孔穿出，外面放一小瓶子接废墨即可。

图12

凡是采用废墨管外接废墨方法的用户都应当注意高度问题，也就是废墨管道穿出打印机外壳的位置，尽量不要高于喷嘴高度。同时也要注意废墨管中间部

位如果有弯曲，其最高点也尽量不要高于喷嘴高度。5.配合上面第4点，用户可以使用对打印机驱动软件中的Status Monitor

3采用不安装或者对安装了的软件卸载删除的办法，使打印机废墨保护计数器失去与电脑系统之间的双向联系，这样，系统里打印机永远也不会提示废墨计数满了。

当然，没有了Status Monitor

3软件的支持，用户就无法从电脑上查看到打印机墨盒中的剩余墨水量，无非就是这点感觉不是很方便罢了。

编后语目前国内的打印机用户处于弱势群体，都被厂家的“行规”制约着。随着打印机兼容墨盒、填充墨水甚至连续供墨系统的使用和推广，打印机废墨超容出现的概

率将大大增多，对废墨超容的处理问题也会显得越来越重要，应该引起大家的重视。打印机未过质保期的用户可以将打印机送到维修站免费维护。过了打印机质保期

的用户，我们建议大家从上文提到的一些方法中，对照自己的实际情况亲自动手找出适合自己的解决办法，使得废墨超容不再困扰我们。

牛车调查 | 庚子年末的京城汽车经销商众生相

北京市二手房交易中涉及到的税费共有八种：

①印花税（包括交易印花税、房产证印花税）

②契税

③营业税

④城市建设维护税、教育费附加

⑤个人所得税

⑥土地增值税

成交价的差额计征契税；

（5）房屋交换价格相等的，免征契税；交换价格不相等的，由多交付方缴纳款；

（6）按《继承法》规定的法定继承人继承房屋权属，免征契税

（7）对于夫妻离婚，因财产分割涉及房屋所有权证变更登记，免征契税 。

营业税

1、税种解析：营业税是对有偿提供应税劳务、转让无形资产和销售不动产的单位和个人,就其营业收入额征收的一种 税。

2、征税对象：提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的营业额。

3、纳税人：卖方

4、税率：5%

个人所得税

1、税种解析：个人所得税是对个人(自然人)取得的各项应税所得征收的一种税，房屋出售所得也是应税所得之一

2、征税对象：财产转让所得

3、纳税人：卖方

4、税率：成交价的1%或差额的20%

5、优惠政策：

（1）对个人转让自用2年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税

（2）对出售自有住房并拟在现住房出售1年内按市场价重新购房的纳税人，其出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，再视其重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金

土地增值税

1、税种解析：土地增值税是对有偿转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物而就其增值部分征收的一种税

2、征收对象：增值部分

3、纳税人：卖方

4、税率：1%或减除法定扣除项目金额后，按四级超率累进税率征收

5、优惠政策：

（1）纳税人建造普通标准住宅出售，增值额未超过扣除金额20% 免征

（2）个人因工作调动或改善居住条件而转让原自用住房，经向税务机关申报核准，凡居住满5年（含）以上，免征；满3年（含）未满5年，减半征收；未满3年，按规定计征

（3）对个人拥有的普通住宅，在转让时免征土地增值税

（4）对个人之间互换居住住房的，经税务机关核准，可以免征土地增值税

（5）将房屋产权赠与直系亲属或承担直接赡养义务人的，免征土地增值税

土地出让金

1、税种解析：国家作为土地所有者将其一定年限的国有土地 使用权出让给受让人，并向受让人收取的土地使用权价格。是政府要收取的土地收益(地租)，即土地所有者出让土地使用权的交易价款。

2、征收对象：再上市获得土地使用权的已购公房

3、纳税人：

——买方（无论是成本价，还是优惠价或标准价，买方都需要 按照1560×建筑面积×1%缴纳土地出让金）；

——卖方（所出售的房屋是当初卖方以优惠价或标准价购买的，由卖方另外向原单位按1560×建筑面积×6%支付土地出让金）

4、征收办法：成本价按1560×建筑面积×1%缴纳；优惠价或标准价按1560×建筑面积×6%缴纳

5、征收范围：已购公房（再上市的已购公房转手后，性质变为商品房）

综合地价款

1、税种解析：国家为照顾中低收入居民购房而实施优惠措施，建造 经济适用房所用的土地是国家以划拨方式无偿给开发商使用的，与已购公房所缴纳的土地出让金的性质相同

2、征收对象：再上市交易经济适用房

3、纳税人：卖方

4、税率：成交价的10%

5、征收范围：再上市交易的5年以上（以产权证或完税证明准）、并以市场价出售的经济适用房

参考资料http://baike.baidu.com/link?url=Cdp0zqcoDpHr1RCUa4OND6I8AJ5ZNCZPSc8lc66KEX3Ei6csBLCGICplpGzC_ryru7naJX4Q1Jev46wzV-XQ7a#2_8

月儿弯弯照九州，几家欢喜几家愁。

北京，全国汽车经销商的晴雨表。身在这座号称车价最低、竞争最激烈的城市，众经销商在疫情笼罩下的2020年，经历了磕磕绊绊、顺遂如意、逆势上扬，终于迎来年终大考。

牛车网走访发现，绝大多数经销商都在最后时间里最后拼一把，企图为并不完满的2020年画上句号。但不同程度的疯狂，又昭示着不一样的众生相。

01?“合资三巨头”不同命

一汽-大众、上汽大众和上汽通用这三家合资巨头虽然整体表现相对稳健，但三家的差异还是在年末“黄金卖车时间”中有所体现：领先者锦上添花，落后者最后挣扎。

“现在肯定是买车的最佳时间，像探岳，进入12月优惠力度有所加大，国庆期间的优惠就在三万五六。”小编进店时全部销售顾问均有服务客户，约二十分钟后才有一名销售顾问结束上一单服务，匆匆赶来讲解目前的降价优惠。

北五环上这家一汽-大众的4S店算是北京市内规模相对较大的店面，店内现有9名销售顾问，每月销量在300台左右。小编走访时间为工作日下午四点左右，但期间看车、询价的消费者不在少数。

乘联会数据显示，今年前11个月，一汽-大众累计销量已达1870236辆，拿下年度销量冠军基本没有悬念。即便如此，“准冠军”在最后十几天依旧不敢怠慢，销量位居轿车榜前列的迈腾、速腾等平均优惠在4万左右，SUV领域的销量支柱探岳的优惠力度甚至超过了4万。

相比之下，上汽大众店内就稍显冷清，尽管降价幅度并不低——帕萨特优惠4.4万，途观L优惠3.7万，刚上市的途观X优惠也能达到1万，但是1-11月累计销量同比下滑19.5%、被一汽-大众拉开近47万辆差距，都让上汽大众的年终冲刺显得有些力不从心。

与之情况类似的还有斯柯达和雪佛兰。

“这个月的压力比上个月更大一些，上个月目标是73台，但完成情况不算理想，所以12月销量任务就加到了100台”，斯柯达店内一销售顾问告诉牛车网。为了完成任务，

4S店只有将车辆价格一降再降，目前降幅最大的产品是柯迪亚克，单车优惠达到3.1万，而销量相对好的轿车明锐则优惠2.7万。

雪佛兰方面，同样采取大幅降价模式吸引消费者。官方指导价为8.89-12.29万的科鲁泽优惠4.3万，如此一来，原本定位10万级A级家轿几乎面临着全方位的价格失守。作为SUV板块的销量支柱，老款探界者在优惠5万的情况下，库存仍旧达到十多辆。不过，新款探界者又因厂商控制产能，存在提不到车的情况。

走访过程中，不止一家4S店的销售人员对小编表示“从现在到31号绝对是买车的黄金时间”，各家使出浑身解数，企图通过各式各样的优惠最后疯狂一把。种种优惠背后，又是另一番明争暗斗。

02?中国品牌两重天

今年以来，头部中国品牌均保持了不错的增长势头：吉利汽车累计产销突破千万辆，成为中国品牌独一家；长安汽车前11个月累计销量同比上涨26%；长城汽车“生死思辨”后市值一路飙涨，最近更是突破3000亿元……

但是，喜中有忧，“一哥”吉利的情况并不算乐观：前有1-11月88.33%的年度销量目标完成度鞭策，后有长城、长安的汹汹来势危机。因此，即或是官方指导价为6.98-9.88万，月均销量达2万辆的新帝豪优惠价格也能达到2万多元。

相比之下，长城、长安的降价幅度显得就要克制许多。长城方面，老款哈弗H6的优惠能达到1.7万元，但是像哈弗大狗、欧拉好猫这样抢手的或刚上市的产品，优惠几乎可以忽略不记。“大狗这样的车型也就是最近年底有活动才便宜2千，否则平时是一点儿优惠没有”，哈弗销售顾问对牛车网表示。

长安方面，逸动家族的优惠均为6千，CS35?PLUS、CS75?PLUS的优惠也在千元级别；相对降价力度更大的是CS75，直接便宜2万。受哈弗H6第三代上市的影响，CS75与之差距越来越大，年底这波降价估计是想稍微扳回一城。

总体而言，长城和长安今年销量目标的完成度位居车企前列，分别为94.22%和94.4%，12月仅需稍作发挥即可顺利完成任务，因此，在降价狂欢中显得颇为淡定克制。

03?特斯拉搅动的市场

截止11月，国内新能源车市已取得连续4个月爆发式增长，整体增势下，以特斯拉、蔚来为代表的新势力与传统车企却表现出截然不同的市场行情。

Model?3以碾压级的优势傲视新能源市场，在众车主直呼“被割韭菜”的时期，蔚来、理想、小鹏依然能够坚守价格高地。从牛车网走访的情况来看，蔚来ES6/ES8/EC6需要提前订车，仅在换电、购置税等方面推出礼包优惠；小鹏G3给出了6千元的现金优惠，但小鹏P7同样没有任何价格松动。理想ONE同样坚挺，仅凭借一款32.8万元的车型，用时1年零14天，累积交付量已突破3万辆。

而更早布局新能源的自主品牌，产品价格坚挺度却略显尴尬。

曾经多年蝉联纯电销量NO.1的北汽新能源，EX3优惠4万，EU-5和EU-7分别优惠2万多、3-4万元不等；广汽埃安S长续航版的优惠能到3.5万，埃安S一直都是广汽新能源的销量支柱，但频发的自燃事件已让其增长显出疲态；新能源老大哥比亚迪在北京的畅销车型秦EV、元EV、宋pro?EV分别优惠1万、1.5万、3万元不等；而欧拉白猫、奇瑞小蚂蚁两款畅销的A0级小车，4S店也能给到近万元的优惠。

自主品牌中，也只有比亚迪汉和欧拉好猫能有“不一样的风景”，目前在北京市场并没有优惠促销。

04?挣不脱的降价魔咒

在竞相逐量的年末冲刺阶段，本就弱势的品牌更显艰难。

“现在都是亏本卖车，之前一辆车可能就亏3、4千，降价后能亏1万多，但是这没办法。”被问及降价幅度如此大，4S店如何盈利时，斯柯达店内的工作人员如此说道。任务越重，降价幅度越大，亏本也就越多。

领克的销售顾问也有类似说法：“现在中国任何一家4S店赔钱都敢把车卖给你，因为卖一辆车可能亏几千块钱，但是少完成一单任务可能就少拿厂家几十万元的返点。”

“降价—亏本卖车—换销量—拿厂商返点”这一套流程早已成为汽车销售行业公开的秘密。

中国汽车流通协会发布的《2020上半年全国汽车经销商生存调查报告》显示，2020年上半年，38.3%的经销商出现亏损，32.9%的经销商持平，只有28.8%的经销商实现盈利。

某大型经销商集团旗下豪华品牌销售负责人在接受牛车网采访时坦言：“汽车行业的利润非常微薄，车辆本身已经不赚钱，加价购车的时代更是成为过去，现在真正的盈利来源主要有三：一、厂商，主要是返利；二、保险公司，车辆发生事故后，保险公司会第一时间拉来维修；三、银行，也就是汽车金融这块。”

虽然降价冲销量以获取厂商返点已成为可说的行业秘密，但具体到返点规则、标准，业界又多少有些讳莫如深。牛车网先后询问了一汽丰田、广汽传祺的经销商“厂商如何返点”的问题，均未得到正面、详细的回应。不过在与斯柯达某4S店工作人员只言片语的交谈中，能大致窥见这座“冰山”的一隅。

该工作人员介绍，年底厂商会对北京市内7家4S店进行星级评选，然后依据评选结果获取厂商返利。具体到车型来看，SUV能返2个点，即卖一辆SUV能获得的返利是一辆轿车的两倍。“消费者喜欢SUV，我们也更愿意卖SUV”，从SUV降价优惠幅度高于轿车也能看出这种倾向。

在无法挣脱的“返利魔咒”中，局内人远不止直接承压的经销商。

“公司雇我们过来，就是想签单成功……今天这车，领导标价5000我都敢卖，因为不是我们家车，我挣的只是签单之后的提成奖金。”领克4S店内的销售顾问谈及降价卖车、厂商返点时直言。

年末促销，消费者以更低的价格买到车辆，高兴；终端销售人员签单成功，高兴；4S店完成销量任务顺利拿到厂商返点，高兴……如此看来，“亏本卖车”这么显然的价格倒挂行为竟然成为一桩皆大欢喜的事。

价格倒挂，指的是新车售价低于进价，毛利率为零，甚至为负。早在2014年，时任经销商商会执行副秘书的朱孔源就指出，价格倒挂不但威胁经销商的生存发展，还会影响汽车产业，最终损害的依旧是消费者权益：“羊毛出在羊身上，只要出现价格倒挂了，就会从其他渠道把钱拿回来，那么对消费者来说这就不是一个公平合理的市场环境，所以会有一些扭曲的做法。公平公正的这种情况下，消费者其实是获益的。”

层出不穷的“砸坏好零件‘创收’”、“倒掉车主清洗剂‘做保养’”行业乱象便是例证。

除了最终损害消费者权益，降价卖车也在一定程度上冲击了二手车市场。修车七年、在二手车市场干了四年、今年才转向新车销售的一位销售顾问对牛车网表示：“国六刚出那会儿，凯迪拉克ATS二手车价格一直在二十七八万，趁着最后一批还没处理，我和几个哥们儿买了三、四台跑了两、三年的，单价17万，刚准备转手卖出去，新车都只要17万。这下子一台车就亏了五、六万。”

此外，从消费者直呼被“割韭菜”到“打折凯”“跳水王”的称号深入人心，消磨老车主的信任度和忠诚度、损害品牌形象同样是降价卖车带来的“副作用”。

05?部分大牌重返“加价”年

就在众多品牌还在赔本赚吆喝、降价招徕消费者时，今年一路享受着“消费升级”红利的部分豪华品牌更是在年末迎来“加价提车”的高光时刻。

“最牛B的是个大哥，拿着80多个指标过来！说自己订了20多个雷克萨斯、20多个奔驰、20多个奥迪、20多个宝马，管这叫雨露均沾”，此前媒体报道的这类“拿着80多个标的大哥”只是北京摇号新政下，豪华品牌狂欢的缩影。

《北京市小客车数量调控暂行规定》及实施细则规定：每人名下只能有一个小客车指标，也就是车牌。如果名下有多个车牌，又没有符合条件的转让对象，多余车牌将会在车辆报废时候一同作废。

名下拥有多个指标，但无法过户的车主都只有抢在新政实施前，卖掉旧车、购入新车，延长指标使用年限。而豪华品牌，正是“一步到位”思想下的终极受益者。

从牛车网走访的情况来看，宝马、奔驰、奥迪的确存在销量大涨，甚至提不到车的情况。“按照以往，即便是在周末，我们店的单日销量也就在10台车左右，而在上周四和周五两天时间里，我们店的新车销量将近60台。”北京市旧机动车市场附近的奔驰4S店工作人员在接受媒体采访时表示。

奥迪方面也明确表示，受政策影响，目前换标购车的人特别多，12月31日前提车可能还需要加价。不过，除北京外，其他地区一如往常。牛车网致电重庆某奥迪4S店了解到，重庆地区随时都能提车，像2021款奥迪A6这样的畅销车型也能拿到5万多的优惠。

宝马的工作人员指出，除了换标新政，上半年受疫情影响，对市场预判并不乐观，下半年产能跟不上，所以现在确实存在提不到车的情况。消费者如果不着急用车，完全可以年后再购车。

不降价但销量走俏已经是年末狂欢的赢家，而那些需要加价才能提到的车型则迎来高光时刻。据了解，奔驰GLS?450?4MATIC现车需加价15万，而迈巴赫GLS加价幅度更是高达120万。

不过，北京交管部门发布提醒：年底前出售或报废车辆后申请更新指标没有时限要求，即只要是2020年1月1日-12月31日期间，已经在市公安交管局车辆管理所办理完成车辆过户、转出或注销登记的，都可以根据实际需要随时申请更新指标。因此，车主无需赶在新政实施之前申请更新指标，更不必在元旦前扎堆买新车。

最后的几天，最后的狂欢。经过近一年的起起伏伏，京城汽车经销商的得失成败在年末显露无疑：得意者，在狂欢中锦上添花；失意者，只能在狂欢中作最后挣扎。不过，“日子是过以后不是过以前”，狂欢后，又是新的一年。

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